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对商品的外在美，予以强化，借此刺激消费者的购买欲。可见服装货架摆放的效果对于服装店铺来说极为重要，一件***服装如果把它随意地挂在普通衣架上，其***次就显现不出来，很难引起顾客的兴趣。

反之如果把他“穿”在模特身上用射灯照着，再配以其它的衬托装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。

女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+ 白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。我们找准了定位，

下面介绍的就是卖场设计的要素：1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，那会败坏品牌的形象。专卖店的营业员在每天上下班时，***要检查橱窗内的衣物是否清洁、整齐，推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。作为服装销售的末梢神经———终端卖场。

有3个因素决定着它是否能够成功。一是硬件，在选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件；二是员工素质；三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，有个性的服装陈列才能抓住消费者的目光。卖场内部陈列四大原则提升购买欲望 如果说橱窗的陈列主要是起到顾客进店率的作用，那么卖场内部的陈列主要应该起到提升购买欲望、延长顾客停留时间、影响顾客行走路线以及提升试穿率和购买的效果。

卖场陈列其实是一项研究顾客心理的工作。所以卖场陈列的思路和步骤就是迎合顾客产生购买欲望并达到销售的思路和步骤。 1.整体色系区域划分。以按色系陈列为例。顾客首先是通过漂亮的橱窗和门头选择进店的，进店以后，他们首先看到的是店铺整体的陈列效果。

所以，首先需要把店铺整体色系区域划分好。 2.每个色系区域的色彩组合。当根据店铺布局，把色系区域分为A、B、C……以后，再确定每一个色系区域里由哪几个颜色组成。3.每个色系区域的陈列组合。当确定好每一个色系区的颜色以后，就开始动手进行组合了。由于不同的品牌其陈列规则有所区别，所以应按照其规则来进行。比如有些品牌按类别分牛仔区、外套区等，而有些品牌又需要把不同类别、面料、款型组合陈列。

4.整体观察并调整。把所有的色系区域全部陈列完以后，再把整体效果观察一遍，看看整体之间的色彩组合等是否合理并调整。卖场内部陈列的原则是：1.平衡。卖场内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。简而言之，音符虽小，不可小觑。此外，试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售）。

你试想：当顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上***门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，舒适的环境是否会促成购买决定呢？ 相关链接： 服装陈列的9种方法 1.科学分类法。